大西久光を代表とするゴルフに関するコンサルティングのプロフェッショナル集団

• 会員制のクラブがほとんど預託金制度で あり、いずれ会員へ返還の義務がある。
• 日経会員権相場によると、1990年を頂点 として、現在はその5%にまで下落した。
• 会員は値上がりすれば、第三者に売り、値下がりすれば、返還を求めればよかった ので、投資としても効率がよく、法人の 投資対象にまでなったことから、暴騰する 現象が生まれた。
• ゴルフクラブ会員としてのゴルファーは全体の約20％にもかかわらず、ゴルフ場の80％以上が会員制クラブであることに根本的な問題があった。

• 会員の預託金はゴルフ場に投資されているから、全額を返還すれば、破綻せざるを得ない。
• 破綻させることは会員にとっても損失になる。
• 会員としての権利は出来る限り守られなくてはならない。
• 会員はそのゴルフ場のヘビーユーザーであることを重視しなくてはならない。
• 会員であることの将来的な価値があがるようにするにはどのような解決方法があるかを模索しなくてはならない。
• ゴルフコースを部分的にリデザインして、より良いコースにすることも必要である。
• ゴルフ場に適した運営方法を採用することも価値を上げ、経営を改善することにつながる。
• 会員で構成するクラブを活性化することも会員としての重要な要素になる。
• それぞれのゴルフ場に適した解決策を総合的に提案し、実行することがターゲットパートナーのソフトです。

• 大多数の会員がどんな再生を求めているかを理解し、その対策を提案し、その内容を説明することが重要である
  より多くのゴルファーにより楽しいゴルフを提供する方法を提案し、理解を求めることが大切である。
• 会員制ゴルフ場は会員の預託金によって、作られたのだから、会員の出資によって作られたゴルフ場という解釈が不可欠である。
• 入場者対策として、そのゴルフ場が対象にするべきゴルファーの特定が必要である。
• そのゴルファー層のニーズにあった運営、サービスが大切。
• 最低のコストでゴルフコースの何処を改造すれば価値が上がるかを見極めねばならない。
• 経営の合理化を徹底し、コストを削減し、低料金化を図るが、その一方で、必要なサービスの低下は避けなくてはならない。
• 近代的なメンテナンスソフトを取り入れ、良いグリーンコンディションを保たなくてはならない。

• ザ・サイプレスＧＣはターゲットパートナーの大西がクラブの専務理事として、会員と協力し、株主会員制ゴルフ場への出発に成功した。
• 大西はその他の4クラブで理事として、アドバイサーとして、クラブ運営のお手伝いをしています。それらのゴルフ場でも株主会員制などの実行、検討がされています。

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